Le vendite non sono “talento”.
Sono scelta, struttura e ripetizione.Sliding Doors Consulting metodo CAP
Vendere meglio, senza recitare.
La performance commerciale non è “fare di più”. È fare meglio, con metodo.
La Sessione 0 è uno spazio di ascolto e orientamento:
mi racconti contesto, pipeline, obiettivi e punti critici (discovery, obiezioni, closing) e insieme
individuiamo il punto giusto da cui partire per creare continuità.
Gratuita. Senza impegno. Senza pressioni.
Se ti va, iniziamo da qui.
Sales Coaching 1:1
Arriva un momento in cui la domanda non è più “Perché non chiudo?”
ma “Che cosa devo ripetere, ogni settimana, per chiudere meglio?”
Il Sales Coaching 1:1 nasce per trasformare performance e risultati in un sistema:
pipeline, conversazioni, decisioni e routine. Senza improvvisazione. Senza recite.
- Sales, account, consulenti, imprenditori che vendono in prima persona.
- Chi ha risultati altalenanti e vuole continuità.
- Chi gestisce trattative complesse e vuole più controllo sul processo.
- Chi vuole migliorare discovery, obiezioni, negoziazione e closing.
- Chi vuole una routine sostenibile (non solo “spinta” di motivazione).
Capire cosa succede davvero nel tuo processo: numeri, conversazioni, pattern, errori ripetuti.
Vendere senza maschere: posizionamento, tono, confini e proposta coerente con chi sei.
Stare nella conversazione: domande, ascolto, guida, gestione obiezioni e decisioni fino al closing.
SP · Sales Coaching 1:1 — Metodo CAP (6 moduli)
Un percorso per rendere la vendita una competenza stabile: processo, identità, presenza. Non lavoriamo su “trucchi”. Lavoriamo su un metodo personale replicabile, collegato ai tuoi Sliding Moments commerciali (i punti in cui si decide davvero la trattativa).
Nota: “Sales Mirror”, “Sliding Map (Sales)”, “Sliding Script”, “Sliding Sprint”, “Sliding Moments (Commerciali)” e “Sliding Feedforward” sono nomi interni del metodo Sliding Path: indicano strumenti e fasi operative del percorso.
Sales Mirror · Pipeline Reality
Vedere la realtà senza filtri: numeri, fasi, stalli e pattern. Scegliere una leva ad alto impatto prima di lavorare su script e tecnica.
Decision Thread · Discovery che crea scelta
Non è fare domande: è guidare una decisione. Bisogno, impatto, criteri, rischio, stakeholder e next step pulito.
Value Narrative · Posizionamento e proposta
Vendere senza maschere: messaggio, valore e opzioni. Coerenza tra chi sei, cosa proponi e come reggi il prezzo.
Confini & No Elegante · Margine e credibilità
Proteggere posizionamento e margine: concessioni, sconti, urgenze. Dire sì con metodo, dire no con eleganza.
Objection Map · Presenza sotto pressione
Prezzo, timing, competitor, “devo pensarci”. Restare calmo, guidare, non difendersi: stress test reali.
Closing Pulito · Sliding Feedforward (30 giorni)
Chiudere senza spingere: segnali, timing, follow-up. Poi consolidiamo una routine di performance che tiene nei mesi.
Chiarezza sul percorso di coaching
Il Sales Coaching 1:1 è un’attività di coaching focalizzata su consapevolezza, chiarezza, responsabilità e azioni concrete applicate al processo commerciale (pipeline, conversazioni, decisioni e routine di performance).
Il coaching non è psicoterapia e non sostituisce percorsi clinici, psicologici o medici. Non prevede diagnosi né interventi terapeutici.
L’attività viene svolta nel rispetto dei principi della Legge 4/2013 sulle professioni non regolamentate e si fonda su un approccio etico, orientato alla responsabilità individuale.